Эмоциональный маркетинг как фактор успеха премиальных брендов в индустрии моды

Введение. Эмоциональный маркетинг использует эмоциональную привлекательность и эмоции, которые реклама вызывает у потребителя. Потребитель связывает глубокие эмоции с любовью, ностальгией, сопереживанием, гордостью, стыдом, гневом и т.д. к рекламируемому продукту или стилю жизни и облегчает принятие решения о покупке, даже если цена продукта чрезвычайно высока. Это объясняет, почему предметы роскоши, которые представляют собой символы статуса, ассоциируются с гордостью, всегда будут приобретаться, даже если цена превышает реальную стоимость продукта. Методология исследования. Методологическую основу исследования составляют общенаучные методы исследования, такие как синтез, анализ, сравнение, a также специальный метод исследования, такой как контент-анализ официальных документов. Результаты исследования. В исследовании проводится доказывается, что будущее бренда определяется его актуальностью в определенную эпоху, а также тем, насколько он сохраняет ценности, которые изначально делали его роскошным. Ценность бренда заключается в правдивости и значимости, которые он несет. Бренды могут устанавливать честные и тесные эмоциональные отношения с потребителями, что способствует укреплению их конкурентных преимуществ и позиции на рынке. Обсуждение. Премиальные бренды в индустрии моды, чтобы завоевать лояльность и доверие потребителя используют разные маркетинговые стратегии, такие как сторителлинг, сенсорный маркетинг, мотивационный маркетинг, а также стратегию расширения прав и возможностей. Заключение. Миллениалы и представители нового поколения - влиятельные люди ожидают, что люксовые бренды будут знать их и демонстрировать глубокое понимание их потребностей и культурной ориентации. Бренды, производящие товары класса люкс, при разработке маркетинговых стратегий должны переключить свое внимание с завоевания доли рынка на то, чтобы занять место в сознании и эмоциях своих потребителей.

Introduction. Emotional marketing uses the emotional appeal and emotions that advertising evokes in the consumer. The consumer connects deep emotions with love, nostalgia, empathy, pride, shame, anger, etc. to the advertised product or lifestyle and makes it easier to make a purchase decision, even if the price of the product is extremely high. This explains why luxury items, which are status symbols associated with pride, will always be purchased, even if the price exceeds the actual value of the product. Research methodology. The methodological basis of the research consists of general scientific research methods such as synthesis, analysis, comparison, as well as a special research method such as content analysis of official documents. Results. The study proves that the future of a brand is determined by its relevance in a certain era, as well as by how much it retains the values that originally made it luxurious. The value of a brand lies in the truthfulness and significance it carries. Brands can establish honest and close emotional relationships with consumers, which helps strengthen their competitive advantages and market position. Discussion. Premium brands in the fashion industry use different marketing strategies, such as storytelling, touch marketing, motivational marketing, as well as an empowerment strategy, to gain consumer loyalty and trust. Conclusion. Millennials and new generation influencers expect luxury brands to know them and demonstrate a deep understanding of their needs and cultural orientation. Luxury brands, when developing marketing strategies, should shift their attention from gaining market share to taking a place in the minds and emotions of their consumers.