Специфика развития B2B-сектора электронной коммерции на российском рынке

Рассматривается специфика развития B2B-сектора электронной коммерции на российском рынке в условиях геополитической турбулентности. Цель исследования - анализ современного состояния, структурных особенностей и перспектив развития межкорпоративной электронной торговли в России с учетом глобальных цифровых трендов и локальных экономических факторов. Объектом исследования выступает российский рынок B2B электронной коммерции, а предметом - механизмы его функционирования и адаптации к изменяющимся внешним условиям. На основе актуальных статистических данных и отраслевых исследований в работе представлена архитектура российской B2B-экосистемы электронной коммерции, включая ключевые компоненты: продавцов, маркетплейсы, биржи, закупочные площадки и сервисную инфраструктуру. Выявлены характерные черты отечественного B2B e-commerce, отличающие его от западных аналогов: высокая роль маркетплейсов, интеграция с государственными информационными системами, региональная неравномерность развития, доминирование смешанной модели продаж и особенности платежных решений. В работе проанализированы основные барьеры развития сектора, включая технологическое отставание компаний, цифровой разрыв между участниками рынка, нормативно-правовые ограничения и проблемы информационной безопасности. Определены перспективные направления трансформации B2B электронной коммерции: персонализация бизнес-взаимодействия, интеграция с системами искусственного интеллекта, внедрение блокчейн-технологий, развитие мобильных решений и вертикальных отраслевых маркетплейсов. Результаты исследования имеют практическую значимость для бизнес-структур, осуществляющих цифровую трансформацию корпоративного взаимодействия, а также для государственных органов, формирующих политику в области развития электронной коммерции.

The article examines the specific features of B2B e-commerce sector development in the Russian market under geopolitical turbulence. The purpose of the research is to analyze the current state, structural characteristics, and development prospects of intercorporate electronic trade in Russia, taking into account global digital trends and local economic factors. The object of the study is the Russian B2B e-commerce market, while the subject is the mechanisms of its functioning and adaptation to changing external conditions. Based on current statistical data and industry research, the paper presents the architecture of the Russian B2B e-commerce ecosystem, including key components: sellers, marketplaces, exchanges, procurement platforms, and service infrastructure. The distinctive features of domestic B2B e-commerce that differentiate it from Western counterparts are identified: the significant role of marketplaces, integration with government information systems, regional development disparities, dominance of mixed sales models, and peculiarities of payment solutions. The paper analyzes the main barriers to sector development, including technological lag of companies, digital divide between market participants, regulatory constraints, and information security issues. Promising directions for B2B e-commerce transformation are defined: personalization of business interactions, integration with artificial intelligence systems, implementation of blockchain technologies, development of mobile solutions, and vertical industry-specific marketplaces. The research results have practical significance for business structures implementing digital transformation of corporate interaction, as well as for government bodies formulating policies in the field of e-commerce development.