Система инструментов повышения экономической эффективности деятельности компаний рынка горюче-смазочных материалов (ГСМ) в России и мире

В связи с влиянием геополитических событий последних лет (в основном в связи с введением санкционных ограничений) нефтегазовый сектор испытывает трудности финансово-экономического характера в условиях ужесточения конкуренции. Данные негативные тренды отмечаются и на рынке горюче-смазочных материалов, а в частности в сегменте смазочных материалов (масел различного назначения и смазок). Это приводит компании-производители к необходимости поиска инструментов повышения экономической эффективности деятельности. Данное исследование направлено на выявление подобных инструментов путем анализа конкретных практических примеров с дальнейшей систематизацией и обобщением полученных выводов. В полученный набор рекомендаций были включены инструменты оптимизации расходов, управления портфелем продаж, цепочкой поставок, оптимизации вспомогательных функций и оптимизации себестоимости продукции. Данный набор рекомендаций является универсальным, так как в анализируемую выборку были включены не только отечественные, но и зарубежные компании. Эффект от реализации мероприятий был оценен с точки зрения влияния на стоимость бизнеса, рассчитанной доходным способом методом дисконтирования денежных потоков и сравнений полученных результатов до и после проведения комплекса мероприятий. По итогам исследования отмечается положительный эффект от реализации мероприятий комплекса.

Due to the influence of the geopolitical events of recent years (mainly in connection with the introduction of sanctions restrictions), the oil and gas sector is experiencing financial and economic difficulties in the face of increased competition. These negative trends are also observed in the market of fuels and lubricants, and in particular in the segment of lubricants (oils for various purposes and lubricants). This leads manufacturing companies to the need to find tools to improve the economic efficiency of their activities. This study is aimed at identifying such tools by analyzing specific practical examples with further systematization and generalization of the findings. The resulting set of recommendations included tools for cost optimization, sales portfolio management, supply chain optimization, support functions optimization and product cost optimization. This set of recommendations is universal, since not only domestic but also foreign companies were included in the analyzed sample. The effect of the implementation of the measures was assessed in terms of the impact on the value of the business, calculated in a profitable way by discounting cash flows and comparing the results obtained before and after the complex of measures. According to the results of the study, there is a positive effect from the implementation of the complex's activities.