Маркетинговые стратегии конкуренции торговых компаний на цифровых площадках

Целью статьи является комплексный анализ тенденций развития маркетплейсов и разработка эффективных маркетинговых стратегий продвижения торговых компаний в условиях цифровых площадок. Рассмотрены ключевые преимущества маркетплейсов как для продавцов, так и покупателей, а также вызовы, связанные с ростом конкуренции и необходимостью адаптации бизнес-моделей. Особое внимание уделено инструментам внутреннего и внешнего продвижения, таким как использование профессионального визуального контента, динамическое ценообразование, программы лояльности и работа с отзывами. Дополнительно рассмотрены механизмы акционного продвижения и участия в распродажах, влияние контекстной и таргетированной рекламы, а также потенциал сотрудничества с блогерами и социальными медиа для расширения охвата целевой аудитории. Отмечена роль аналитики в выявлении проблем, оценке эффективности рекламных кампаний, мониторинге конкурентной среды и адаптации стратегий под быстро меняющиеся рыночные условия. Описана взаимосвязь между качеством товара, уровнем сервиса и позицией в поисковой выдаче маркетплейса. Обозначены перспективные направления исследований в области оценки результативности цифровых стратегий с учетом отраслевой специфики и особенностей платформ. Предложены комплексные подходы к продвижению, объединяющего разные каналы коммуникации для достижения устойчивых конкурентных преимуществ и роста рыночной доли.

The purpose of this article is to comprehensively analyze marketplace development trends and develop effective marketing strategies for promoting trading companies on digital platforms. The key advantages of marketplaces for both sellers and buyers are examined, as well as the challenges associated with increased competition and the need to adapt business models. Particular attention is paid to internal and external promotion tools, such as the use of professional visual content, dynamic pricing, loyalty programs, and review management. Additionally, the article examines the mechanisms of promotional campaigns and participation in sales, the impact of contextual and targeted advertising, and the potential for collaboration with bloggers and social media to expand target audience reach. The role of analytics in identifying problems, assessing the effectiveness of advertising campaigns, monitoring the competitive environment, and adapting strategies to rapidly changing market conditions is highlighted. The relationship between product quality, service level, and marketplace search ranking is described. Promising research areas in assessing the effectiveness of digital strategies, taking into account industry specifics and platform characteristics, are outlined. Integrated approaches to promotion are proposed, integrating various communication channels to achieve sustainable competitive advantages and market share growth.