ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОМОАКЦИЙ ДЛЯ FMCG-КОМПАНИЙ

В статье выделяются особенности и методы проведения промо-акций на рынке товаров повседневного спроса. Также объясняются причины замедления темпов роста промопродаж. Приводится пример использования методов эконометрического моделирования для определения влияния снижения цен на общий объем продаж. В качестве результата рассматривается анализ регулярных и промо продаж бренда чая крупной FMCG-компании, а также заключается вывод о необходимости сокращения доли продаж по акциям.