Научный обзор трендов продвижения и продаж на рынке B2B

В статье представлен анализ особенностей продвижения товаров на рынке B2B, в основе которых лежит в первую очередь более высокий уровень рациональности при принятии потребительского решения на рынке B2B по сравнению с принятием потребительских решений на рынке B2C. Изучаются как простые, так и более сложные инструменты продвижения и продаж на рынке B2B, соответствующие современным тенденциям рынка и будущим тенденциям, ожидаемым аналитиками.

The article presents an analysis of the peculiarities of goods promotion in the B2B market, which is based primarily on a higher level of rationality in consumer decision-making in the B2B market compared to consumer decision-making in the B2C market. Both simple and more complex promotional and sales tools for the B2B market are explored, in line with current market trends and future trends expected by analysts.